Personalbeschaffung (Vertrieb)
Ein Unternehmen ist nur so erfolgreich, wie seine Mitarbeiter. Keine bahnbrechend neue Erkenntnis - zugegeben. In Zeiten wirtschaftlicher Herausforderungen jedoch umso bedeutender, lastet hier doch ein enormer Erfolgsdruck auf den Schultern aller.
Eine strategisch wichtige Rolle nimmt der Vertrieb ein. Von ihm wird erwartet, Umsatz zu generieren und Marktanteile zu sichern. Sie sollten sich also genau überlegen, welchen Personen Sie diese verantwortungsvollen Aufgaben übertragen.
Fehlentscheidungen bei der Besetzung entsprechender Positionen sind meist nicht nur mit finanziellen Belastungen in Höhe sechsstelliger Euro-Beträge verbunden. Viel gravierender sind die langfristig nachwirkenden Imageschäden für das Unternehmen.
Entsprechend sorgfältig sollten Sie bei der Auswahl von 'Vertriebsbeauftragten' (VB) vorgehen.
Eine erfolgreiche Stellenbesetzung setzt folgende Vorgehensweise voraus:
- Eindeutige Definition und Festlegung der Aufgaben und Ziele
- Festlegen eines eindeutigen Anforderungsprofiles
- Entwerfen und festlegen der resultierenden Auswahlkriterien
- Entlohungsmodalitäten entwerfen und festlegen
- Arbeitsverträge entwerfen und festlegen
- Stellenangebot in geeigneten Medien platzieren
- Bewerbungen nach Kriterien selektieren - beantworten
- Bewerbergespräche vorbereiten - durchführen
- Einstellung und Integration in das Unternehmen vorbereiten
- Integration in allen Facetten begleiten
Wir können Sie hierbei aktiv unterstützen und Übernehmen auf Wunsch den gesamten Recruitingprozess von Vertriebsbeauftragten. Sie erhalten von uns in allen dargestellten Phasen entscheidungsreife Vorlagen.
GeSaCo kooperiert hier mit der Karrieremanufaktur www.karrieremanufaktur.de in 70794 Filderstadt.
