Durch Coaching zur Spitzenkraft im Vertrieb
Speziell für Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb technischer Produkte bieten wir individuelles Coaching zur Verbesserung der Vertriebsaktivitäten und zur
Persönlichkeitsentwicklung an.
Wir sehen uns dabei als Sparringspartner an Ihrer Seite, der Sie über einen gewissen
Zeitraum begleitet und Ihnen Hilfestellung gibt, wie Sie noch besser werden können. Mit
der eigenen Erfahrung als Praktiker hilft Ihnen GeSaCo dabei, Verhaltensmuster zu erkennen
und das Handeln daraufhin zu optimieren.
Schwerpunkte der Coachingarbeit werden dabei im Vorgespräch festgelegt.
So werden z.B. Kundentermine gemeinsam vorbereitet und durchgeführt.
Im Nachgang analysiert und entsprechende Maßnahmen abgeleitet.
Die neu gewonnenen Erkenntnisse und Methoden aus dem Coaching können unmittelbar
in der täglichen Arbeit eingesetzt werden und machen einen guten Mitarbeiter zum
besseren Mitarbeiter im Vertrieb. Vorsprung durch Vertrieb.
Mögliche Ansatzpunkte des Coachings sind:
- Preisverhandlungen souverän führen
- Die Auftrittsqualität im Kundentermin verbessern
- Mit Einwänden des Kunden besser umgehen
- Tipps für die Kaltakquise
- Wie man auf die Entscheider richtig eingeht
- Wie Zusatzverkaufsmöglichkeiten besser genutzt werden können
- Wie man seinen Kunden emotional erreicht
- Wege weg vom produktorientierten Handeln hin zur Kundenorientierung
